Fiche métier

Représentant de commerce

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Représentant de commerce

Définition générale : Il prospecte et visite une clientèle de professionnels ou de particuliers pour leur vendre les services proposés par son entreprise.

Activités : Il prospecte les clients et les visite. Il participe aux réunions où lui sont fixés ses objectifs. Effectue le suivi des commandes qui lui sont faites. Il conseille sa clientèle.

Qualités : Excellent vendeur. Bagou. Disponibilité. Mobilité. Résistance physique.

Formation recommandée : BTS action commerciale, BTS force de vente, BTS technico-commercial (3 options), BTSA technico-commercial, BTS commerce international, DUT techniques de commercialisation, diplôme d'ingénieur maître dans le domaine commercial des IUP, d'autres formations existent: celles des IPC, IFV, ESC etc.

Salaire : Variable en fonction de ses résultats, car son salaire est calculé essentiellement à la commission.

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